亞馬遜選品怎么選?堅持這12個字,選品選到爆!

作者:admin 發布時間:2018-12-18 16:34:11 瀏覽人:14557人

201812181122065963.jpg

圖片來源:123rf.com.cn


在亞馬遜運營中,我們經常說“七分在選品,三分靠運營”,由此可知選品的重要性,可是,很多賣家依然是“選了很多產品,依然做不好運營”,一大批一大批的產品發布上去,一大堆一大堆的庫存沉淀下來,變成滯銷品,把自己口袋里辛苦打工賺來的血汗錢耗盡,以致于很多人把創業做亞馬遜比作最敗家的事,可事實真實如此嗎?除了戲虐之外,畢竟還是有那么多人賺錢了呀!那為什么你就賺不到錢呢?能說是不努力嗎?好像也不是。其實詳細分析下來,很多賣家之所以運營做不好,很大程度上是因為選品上出了問題。


很多賣家詢問,究竟該怎樣做才能選到更大幾率成功的產品呢?我把選品的成功與否歸結于三個重要的底層思維上,它們分別是:剛需制勝,田忌賽馬和遠離侵權。


剛需制勝:


什么是剛需制勝呢?這就是要求我們在選品的過程中要優先考慮所分析的產品是否是剛需品,只有選擇了剛需品,才能讓我們運營成功的幾率大一些。


那又該怎樣定義剛需呢?是不是只要生活中的必需品就屬于剛需品呢?還真不是。


日常生活中,我們離不開穿衣,可在很大程度上,衣服還真不屬于我定義的剛需品。為什么呢?原因出在消費者對服裝的選擇上。當你決定賣一件衣服,你首先考慮的不是為了保暖,而是你自己的偏好,什么樣的顏色,什么樣的材質,什么樣的尺碼,什么樣的款式等等,不一而足,這些你自己的偏好綜合,然后你又恰巧看到了某一件衣服,然后覺得心生歡喜,于是下單購買,這是普通消費者購買衣服的過程。通過上述分析我們其實可以看出,過程不是標準化的,而購買行為的發生是基于“我喜歡”。


這樣的產品,每個用戶的偏好各不相同,其選擇也千差萬別,如此之下,一個賣家要想賣得多賣得好,必須提供足夠多的款式、顏色、尺碼等選擇,如此一來,SKU就膨脹了,需要準備的庫存也成倍增長,而最終的結果卻未必美滿,往往會以一大堆的滯銷庫存來收場。


像這種消費者憑著“我喜歡”的感覺來決定購買的產品,我認為不屬于我們討論的剛需品。與之對應的是,有一些產品,用戶在購買時,往往是因為對其功能的需求和必需,而不過多考慮其外在的內容,這類的產品,才是我定義的剛需品。


比如螺絲刀,試想,你在購買螺絲刀時,有什么訴求呢?一個可以擰螺絲的工具,至于顏色、款式等,你真的在意嗎?答案一目了然。


買衣服你可能會像周鴻祎一樣只認準紅色的,但螺絲刀,隨便什么顏色呢。


基于上述分析,我對剛需產品的定義是,用戶對產品的功能性的需求大于對其顏色、尺碼、外觀、款式等外在內容的追求。


如果你在選品時,如果你站在消費者的立場上考慮你面對的產品時,發現你在意的是其功能而非外在,你的腦海里想的是“我需要”這個產品,而不是“我喜歡”這個產品,那恭喜你,選品成功了一半。


田忌賽馬:


很多人選品時總在一味的追求“最好的品質”,產品選出來了,卻因為成本高所以只能高售價,可是售價高卻也只能尷尬的看到沒!有!單!


問題出在哪里了呢?產品價格高已經把自己置于死地了。


我們都知道亞馬遜的客戶對品質訴求較高,幾乎每個賣家也都期望能夠提供優質的產品以讓用戶開開心心的買然后滿心歡喜的留下一個好評,但必須說的是,對于不同的產品,用戶內心對產品品質的追求還真的大不同。


如果買一部手機,如果手機上有一個小劃痕,大部分消費者極可能是不接受的,但如果是買個洗臉盆呢?即便有幾個劃痕也無傷大雅。看,同一個消費者,對于不同的產品,其品質要求是真實有差別的。作為賣家,當我們選一款產品時,一定要想明白消費者對這個產品品質的潛在要求和期望,達到消費者的期望水平即可,盲目的一味追高,只會因為成本高而死掉。


所以,在選品上,我的建議是:剛剛好的產品品質即可。


當然,選擇了剛剛好的產品,怎么樣才能賣得好呢?


高質量的產品圖片。網上購物其實是一個看圖購物的過程,如果你能夠提供優質的產品圖片,配合上中等的產品價格,價格讓你有競爭力,圖片讓你的產品有吸引力,然后,客戶下單了,而客戶收到貨物,產品又是剛好符合消費者預期的,這就形成了一個圓滿的圓。


遠離侵權:


很多賣家因為無知或者抱有僥幸心理,選擇了侵權的產品,開頭賣得很好,但中途卻被投訴了,被系統識別到了,然后,Listing被刪除了,賬號受限了,資金被凍結了等等,運營大受挫折,而前期的些許盈利還不夠填補后面的坑,信心也被打擊得徹底沒有了。


為了避免運營中不必要的運營中斷,在選品的過程中,一定要提高自己的認知,培養自己對產品的常識,多向供應商求教,多和有經驗的賣家交流,凡是涉及侵權或者存在潛在侵權的產品,要堅決遠離,只有這樣,運營起來才會更通暢更長久。


只有我們堅持了“剛需制勝、田忌賽馬、遠離侵權”這12字方針,選品成功的幾率才能更大,也只有堅持了這12字方針,運營才能做得更長久。


來源:跨境電商贏商薈


關鍵詞: 寶視佳科技,深圳,跨境電商
99久久爱免费视频视频 - 高清99久久爱免费视频视频大全